一、基本情況介紹

首先我們回顧一下公司的發展歷程、鳥瞰一下公司目前的業務版圖，然后根據公司目前的4個業務板塊進行各版塊的闡述。

第一部分我們先來回顧一下公司的發展歷程，我們公司成立于2000年，09年底在深交所中小板上市，2015年進行了重大資產重組，收購了江西博微公司和北京尚洋公司，業務板塊從監測拓展到了電力信息化，并且正式進軍環保領域。

2016年我們收購了湖南碧藍公司，業務實現了環境監測、環境治理，環保信息化的環保全產業鏈布局及電力監測向電力信息化延展。基本形成了一個公司，兩個領域，四個板塊的發展格局。

今天的理工，電力和環保業務各自占據了理工的半壁江山，兩塊業務可以說是你追我趕，齊頭并進。

第二部分我們來鳥瞰一下公司的業務版圖，正如我們剛才提到的，公司目前的業務涉及環保和能源兩大領域。

環保領域，公司主要業務包括水質監測、大氣監測和土壤治理，能夠在智慧環保、、環境考核、環境精準執法、環境咨詢與決策5個方面為客戶提供全面、高效、及時、動態、可靠的服務。

能源領域，公司主要業務包括電力監測和電力信息化兩大塊，電力監測涵蓋國家電網發電、輸電、變電三大環節，可以實現變電站和輸電線路的全狀態監測、遠程監控和安全預警，并且提供電力設備大數據分析，為電力設備可靠運行提供數據支撐和技術支持。電力信息化擁有市占率超過80%的造價工具軟件業務，同時電力軟件項目業務、業務、環保信息化業務、智能化工程業務也在不斷發展中。

四大塊業務我們首先來看一下環境監測業務。公司環境監測板塊目前業務主要涉及水質監測、大氣監測、污染源監測和環境治理設施運行狀態監測四大塊。

在環境監測領域技術方面，公司擁有強大的的研發團隊，掌握核心技術，擁有豐富的經驗；具備先進的研發試驗平臺，擁有院士工作站和博士后工作站，擁有基于狀態的精準運維監管平臺。能為環境監測業務的開展提供強有力的技術支持。

公司環境監測業務有4種模式，其中集成和運維是基礎，數據服務采購模式是公司自創的全新業務模式，具有四省一塊的特點，廣受客戶好評。集成+運維模式是史上最大標國家地表水監測項目的選定模式。公司憑借強勁的技術實力、豐富的運維經驗、驕傲的歷史業績能夠滿足客戶的各種模式需求。前三種模式顧名思義，比較好理解。下面我們介紹一下數據服務采購模式。

公司的數據服務采購模式，也是我們簡稱的“浙江模式”，是“用數據識別環境，用數據追究責任，用數據指導治理，用數據進行監督，用數據檢驗效果”。

應用浙江模式可以快速、低成本建成生態環境監測網，實現“環境監測、預警、監督、考核、執法”五位一體的閉環式環境監管新模式，實現信息跨平臺互聯互通，數據公開共享，打通監測與監控、監測與監督、監測與管理、監測與治理、監測與執法五大通道，真正發揮環境監測數據的應用價值。我們的數據服務采購模式具備四省一快的優勢，省錢、省力、省事、省心、快速。

公司的主要產品智能微型水質監測站，具有高度集成化、高度自動化、標準化、智能化、小型化等特點。能夠很好的解決了目前水質監測站常規建設模式存在的問題，滿足了各類考核斷面全覆蓋的要求，有利于創建網格化監測體系。

自從公司2015年收購北京尚洋，進入環保領域以來，公司相繼推出了嶄新的業務模式，超億元中標三門項目、紹興項目，持續中標河南項目、江陰項目、山東項目、四川項目、舟山項目、杭州項目等等，新模式得到廣泛認可。1.7億中標國家地表水監測項目墊定公司水質監測領先地位，為后續國家站模式下沉、各地級市推進的水質監測業務取得準入資質、墊定良好基礎。

在積極開拓市場的前提下，公司始終不忘初心，堅持以技術為導向，成功自主研發五參數分析儀、氨氮、總磷、總氮、高錳酸鹽分析儀，取得了相關計量證書、環保證書。成功自主研發生物毒性分析儀并實現銷售。

區別與其他的環保企業，我們公司憑借全資子公司江西博微公司強勁的信息化實力，能夠提供更加高效、可靠的環境治理設施運行狀態監測。水質監測數據管理平臺、空氣質量數據管理平臺、基于狀態的精準運維監管平臺，能夠更好的為客戶提供環境信息化服務。通過大數據積累，實現大數據分析，為未來大數據應用打下堅實基礎。

第二個要介紹的板塊是土壤治理業務。

我們收購湖南碧藍公司以后，陸續完成超億元竹埠港工業園區易家坪項目、嘉禾縣含砷廢渣治理項目、湘潭錳礦一期項目、竹埠港危廢處置項目等等，陸續中標湘潭錳礦四期項目、焦化廠歷史遺留場地土壤修復治理項目等等，中標貴州垃圾衛生填埋場修復項目實現走出湖南的小目標，中標臺州化工污染場地修復項目實現走出湖南的大跨步，為后續土壤治理業務開展墊定了良好基礎。

公司土壤治理板塊目前能夠進行重金屬治理、有機物修復等，公司具備環保建筑施工一級資質。公司土壤固化、穩定及CMEC技術處于國內領先水平。特別是CMEC技術，能夠深度去除廢水中的重金屬，實現廢水達標排放或回用，是國內外微電解領域的一次新變革。同時，公司自主研發的熱脫附技術和熱脫附成套設備實現了高效率、短周期、高去除率的特點，在熱脫附技術上處于領先水平。

公司土壤修復具備豐富的項目實施經驗，先后參與過湖南省多個土壤修復項目，并于2018年實現走出湖南的戰略目標，中標貴州項目和臺州項目是公司土壤修復走向全國的開端。

公司土壤修復項目曾多次受到來自全國人大、生態環境部、中央環保督察組、省環保廳、省委等各級領導的視察、調研。

公司擅長重金屬污染場地的修復和有機污染場地的修復，擁有自主研發的熱脫附技術和熱脫附成套設備、重金屬污染場地的修復常溫臭氧催化氧化廢氣凈化技術和擁有自主知識產權的CMEC廢水一體化處理技術和成套裝備。

第三個要介紹的業務就是我們的電力監測業務。

作為首家電力監測上市公司，首家符合國網規范的智能組件供應商，相關行業標準起草單位，智能高壓設備技術合作研究組織成員企業。

公司電力監測業務起于變壓器色譜在線監測系統，作為公司的傳統主業，2010年左右為公司貢獻過一次快速增長的動力，從它誕生到它的兄弟姐妹，比如：局放在線監測、密度微水在線監測、容性設備絕緣在線監測等，再到它的表兄弟，比如輸電線路在線監測、覆冰監測、張力監測、舞動監測、弧垂監測等等，再到它的孩子——擁有更全面、更精準、更高效的監測能力的十組分變壓器油色譜在線監測系統，組成了一個完整的電力監測大家庭，能夠全面監測變電站、輸電線路的運行，保證電力設備可靠運行。

公司的電力監測業務涵蓋發電、變電、輸電三大環節，并能通過遠程監控中心實現智能、全面、高效的變電站、輸電線路全狀態監測。

提到電力監測就必須要提到我們的遠程監控中心，得益于互聯網的發展和信息技術的進步，公司擁有能夠遠程監控電力設備運行狀況的在線監測系統，在公司建設的遠程監控中心，通過在線監測系統就能夠足不出戶，監測全國乃至國外電力設備的運行狀態，實現遠程監控、遠程預警、遠程管理。

可以預見公司具有大數據采集、大數據分析、大數據應用的電力監測系統和能夠實現遠程監測、遠程預警、遠程管理的遠程監控中心將會是泛在電力物聯網的重要組成部分。

最后要介紹一下我們的電力信息化業務。

全資子公司江西博微公司是國內領先的“電力工程造價”和“電力信息化系統”領導廠商，核心產品電力工程造價類應用軟件的市場占有率穩居行業第一。

目前涵蓋業務可分為高市場占有率、高毛利的標準化產品類和擁有廣闊發展前景的非標準化項目類兩大塊，細分為造價類軟件、設計類軟件、其他工具類軟件、咨詢服務、環保信息化、傳統項目和創新項目7大子類。其中造價類軟件是博微公司的博微公司的拳頭產品，公司是電力工程造價與定額管理總站相關標準與規范的合作編制單位、國家電網公司與南方電網公司信息化建設的重要合作伙伴，目前造價類產品已覆蓋全國除港澳臺之外的所有地區，市場占有率達80%以上，毛利率達到90%以上。是公司軟件與信息化業務的基石。目前公司造價類產品已覆蓋發電、輸變電、配電全生命周期以及定額計價、清單計價兩種計價體系。根據電壓等級及工程類型，公司造價類產品共分為主網造價、主網清單、配網、技改檢修四大類。近年來公司積極探索新能源領域，已逐步推出核電造價、核電清單、造價軟件，相繼在市場推廣。

除了拳頭產品造價類產品，公司從2012年起逐漸探索并進入了設計類軟件市場，目前已研發配電網設計軟件，配電網勘測APP，并在國家電網公司全網范圍內廣泛應用。

其他工具軟件如工程經濟評價軟件、物資離線提報軟件、輸變電工程清單標準化應用軟件、關鍵人員離線分析軟件等工具類軟件是博微公司圍繞電力工程建設核心業務流程，抓住各業務口徑客戶痛點，研發的各類產品，深受客戶好評。

項目類中環保與信息化業務是對公司環保業務和軟件與信息化業務進行的交融與協同。浙江省清新空氣平臺、四川省水質預警預報系統等項目已落地建設。該項業務將繼續聚焦智慧環保、生態環境大數據分析、水質預警監測三個業務方向，依托大數據處理及分析技術，創建從數據的采集、監測、預警、運維為一體的整體解決方案。此外，公司基于大數據技術已研發環境審批工具化軟件，環境智能報表等產品化項目，開拓了公司環保產品項目業務道路。作為母公司、尚洋、博微技術、市場協同的典范的環保信息化業務，承載著智慧環保、生態環境大數據分析、水質預警預報、清新空氣、生態廊道、環境審批、河長制等多個環保業務方向，公司將繼續深入挖掘市場需求，積極拓展環保信息化業務。

不懂電力的很多投資者常常對電力工程造價軟件是什么會很疑惑，通過這張圖可以很好地了解我們博微公司的拳頭產品電力工程造價工具軟件是什么，電力工程造價工具軟件是以電力工程造價與定額管理總站等機構制定并頒布的電力工程定額標準為基礎，結合電力工程項目造價各環節的特點和需求開發的工具類軟件，具有電力工程項目概預算、工程量清單及招/投標文件編制、數據管理與分析、經濟評價等功能。電力工程造價工具軟件是標準化軟件產品，主要面向發電企業、電網建設管理單位、設計單位、施工單位、咨詢單位及其基層工作人員，博微公司目前有造價、清單、配電網、技改檢修四大系列軟件產品正如上圖所示。

除了拳頭產品電力工程造價工具軟件，博微公司還擁有很多高精尖的創新業務，比如易數數據可視化分析平臺、配電網無人機巡檢解決方案、配電網云造價系統、云數據中心、物資智慧供應鏈解決方案、輸變電三維設計平臺、三維設計評審平臺等等。為公司發展打開空間。

現代（智慧）物資供應鏈系基于人工智能技術的配電網勘測、巡檢系統，基于三維技術的電網工程建設及全生命周期管理解決方案，施工現場人員車輛管理系統等創新項目未公司軟件與信息化業務的發展打開想象空間。

配電網工程建設全生命周期管控解決方案，能夠通過現場APP、PC工具及WEB平臺的串聯，實現施工、驗收、結算等工作模式優化。其中通過移動端APP有效全面提升了配電網工程交樁復測、建設施工、竣工驗收、工程結算全流程精益化管理水平，實現了建管、設計、施工、監理等項目建設參與單位的業務串聯。

基于人工智能技術的配電網勘測、巡檢系統，該系統是通過無人機的技術應用，突破了配電網戶外工作的局限性，提高了戶外作業效率、降低了作業人員安全風險，并應用人工智能圖像智能識別技術完成對設備的缺陷、隱患深度的根因分析及預測研判。無人機搭載高清攝像、高精度GPS坐標、紅外線、紫外線及激光測距（遠期）等模塊，通過模塊化配置，實現了設備能效最大化；PC端系統則通過AI深度圖形算法搭建智能識別模型，對無人機采集的圖像進行故障識別。該系統的成功研發將提升國家電網公司配電網巡檢工作效率，為用戶提供更加智能化、便捷性的巡檢解決方案。

基于物聯網技術研發了施工現場人員車輛管理系統，能夠對工程現場人員進行管理，是加強施工現場安全管理的重要手段。

公司基于在電力工程設計領域的業務經驗，以配電網工程設計、造價咨詢業務為基點，在多省份已打開設計市場，并將持續投入市場營銷力度，公司將以配電網領域為基礎，逐步拓展輸變電工程設計、造價咨詢服務。

三維業務，為了響應國家電網公司在電網工程中應用三維技術的管理要求，將三維技術應用在設計軟件業務體系的布局中，公司研發了基于三維技術的電網工程建設及全生命周期管理整體解決方案。在技術方面自主研發了D3Station（三維設計平臺）、D3Viz（WEB展現平臺）和D3VR（VR展示平臺），基于平臺能快速開發出特定行業的三維產品，再以插件形式融入用戶個性化定制需求，形成整套項目解決方案；產品方面實現了電網信息化協同設計、三維數字化交付、三維設計造價一體化及三維評審等解決方案，能夠滿足不同類型客戶在不同工作場景的業務需求。作為電力工程造價軟件業務的上游市場，三維設計業務的拓展對于公司造價軟件業務具有“護城河”效益，將進一步鞏固公司電力工程造價軟件的市場份額。

公司四大塊業務雖然涉及兩個行業，多個領域，但是他們彼此之間仍然相互羈絆、融會貫通，電力監測和環保監測在技術上有共同性，電力監測和電力信息化在客戶群體和資源上可以共享，信息化又將能源與環保糅合在了一起。所以公司4大塊業務既相互獨立，又相互聯系，互幫互助，能夠共同進步。

三、問答

問：泛在電力物聯網的推行對公司業務有何影響？

答：隨著泛在電力物聯網的推進，我們認為能給公司帶來更多的機會。公司智慧供應鏈項目、基于人工智能的無人機巡檢項目、項目關鍵環節智能管控系統等泛在相關項目積極推進中。

問：傳統主業電力監測會受到泛在的影響嗎？

答：會有正面影響。

問：公司的數據采購模式和PPP有什么不同？

答：完全不一樣，公司沒有任何PPP項目，公司的數據采購模式無需成立項目公司，財政專項撥款，按效付款，回款情況良好。

問：水質監測站點覆蓋到哪一級了？

答：有些覆蓋到了鄉鎮一級。

問：土壤這塊目前情況怎么樣？

答：我們在積極跟進一些項目。